Вы даёте заявки?+
Нет, и это осознанно. Заявки вы уже покупаете, и сами видите итог: лиды есть, потока нет. Взять третьего подрядчика тоже можно, но это просто ещё один кран без общего счётчика. Я строю то, чего у вас нет: систему, которая управляет подрядчиками, каналами, ценой вал-лида и превращает «сколько пришлют» в план, который выполняется. Продукт системы: рост квалифицированных лидов на 60% от точки А, и за него я отвечаю договором.
Вы работали с вентиляцией?+
Прямого кейса в вентиляции у меня нет, и я не буду делать вид, что есть. Ближайший по механике: Камчатский Дом Мебели, та же выручка около 70 млн, тот же сложный продукт с замером, инженерией и монтажом. Специфику вашей ниши добираем в первые недели: глубинные интервью с вашими клиентами и аудиты каналов с экспертами, знакомыми с нишей. Механика системы от ниши не зависит: мебель, автосервис, стоматология, B2B-услуги в кейсах выше это подтверждают.
Зачем платить вам 600 000, если маркетолог и так будет в штате?+
Маркетолог это исполнитель, а не методология. Кто поставит ему правильные задачи в правильном порядке, обучит и примет работу? Без этого вы получите человека за 120-130 тысяч в месяц, который «что-то делает», а поток так и не станет постоянным. В КДМ рост с 6 до 33 квал-лидов дал именно маркетолог, нанятый и ведомый по нашей методике. И если маркетолог не тянет, я это увижу за недели, а не через полгода сожжённого бюджета.
Вы сделаете нам сайт?+
Руками нет. Но сайт появится, и правильно: макет сначала проходит UX-тест на 8 потенциальных клиентах, ещё до разработки. Подрядчик на код выбирается тендером, приёмка идёт по чек-листу. То, что сайта пока нет, даже выгодно: не придётся ломать и переделывать, сделаем сразу как надо.
Что будет с нашими текущими подрядчиками?+
Останутся, если пройдут тендер: короткий пилот, согласованный KPI по цене валидного лида, недельный план работ. Это не против них: хорошему подрядчику планка только помогает. А вот подрядчик, которого никто не проверяет, расслабляется. Вы сами сказали итог: постоянного потока нет.
У нас нет маркетолога. Кто всё это будет делать?+
Наймём вместе: профиль и отбор через рекрутёров-партнёров, кандидат обычно выходит примерно за две недели. От вас договор и оплата, остальное берём на себя. Если не подойдёт в первый месяц, заменят бесплатно. Дальше маркетолог ведёт систему по нашим стандартам, а я веду маркетолога: задачи, обучение, приёмка.
Сколько это стоит целиком, без сюрпризов?+
Диагностика 40 000 ₽ первым шагом, до контракта. Работа по договору 640 000 ₽ за 6-8 месяцев: 600 000 ₽ программа плюс 40 000 ₽ организация найма. Платится в два шага: 100 000 ₽ при подписании (найм и тестовый месяц) и 540 000 ₽ только после тестового месяца, если решаете продолжать. Плюс ваша команда: маркетолог от 120-130 тыс./мес, SMM и дизайнер на парт-тайме по необходимости, рекламные бюджеты. Полный бюджет программы от ~3 млн ₽, часть из которого вы уже тратите на подрядчиков сейчас. Да, просто покупать лиды в моменте дешевле. Но лиды заканчиваются вместе с оплатой, а система остаётся и растёт.
Откуда возьмётся точка А и почему именно +60%?+
Точку А считаем из ваших фактических цифр: среднее число квалифицированных лидов в месяц за 3 последних полных месяца перед договором. Что считается квал-лидом, определяем вместе по вашим критериям валидности и вписываем в договор, менять задним числом нельзя. Например, если сейчас 100 в месяц, через 6 месяцев будет минимум 160. Отсчёт +60% идёт на горизонте 6 месяцев, а программа может длиться до 8: запас на закрепление системы и передачу команде, без доплаты.
Мне нужно согласовать это с головным офисом. Что им показать?+
Эту страницу: здесь все цифры, условия и гарантия. Если у руководства останутся вопросы, готов созвониться на 20 минут и защитить каждую цифру лично. И обратите внимание на порядок шагов: сначала диагностика за 40 000 ₽, которая даёт расчёт в цифрах. С ним решение о программе защищается перед кем угодно.
А если не получится?+
Тогда это моя проблема, а не ваша: продолжаем работать без доплаты, в договоре это продление срока. Если не дадим +60% и после этого, фиксируем неудачный кейс и возвращаем половину стоимости программы, 300 000 ₽. Мне это сильно невыгодно, поэтому мы дотошны на каждом шаге: от найма маркетолога до приёмки каждого блока.
АРТЁМ ЧИРКОВ
